Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Giá Bất Động Sản

<span style="font-family: Verdana,sans-serif; font-size: large;"><b style="color: #274e13;"><span style="color: black;"></span><u></u></b></span> <br /><div style="text-align: left;"><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-weight: bold; line-height: 1.4;">Giá cả BĐS tuỳ thuộc một phần lớn vào quan hệ cung-cầu trên thị trường. Khi cầu lớn hơn cung, giá BĐS thường bị đẩy cao lên; ngược lại, khi cầu thấp hơn cung, giá BĐS có xu hướng giảm xuống.</span></span></div><div style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Tuy nhiên, giá cả còn phụ thuộc vào nhiềuyếu tố khác như những yếu tố xuất phát từ những khuyết tật của thị trường như “độc quyền”, “đầu cơ”, “cạnh tranh không lành mạnh”... có những yếu tố xuất phát từ sự can thiệp của Nhà nước như đầu tư của Nhà nước vào việc nâng cấp cơ sở hạ tầng khu dân cư (đường giao thông, cấp và thoát nước, cấp điện...), tăng hoặc miễn giảm thuế cho các doanh nghiệp kinh doanh địa ốc, áp dụng việc bán đấu giá tài sản BĐS thuộc sở hữu Nhà nước, chính sách nhà ở cho người có thu nhập thấp...; có những yếu tố bắt nguồn từ tâm lý, thói quen của người dân như không muốn bán nhà đất do cha ông để lại, hoặc không thích ở nhà chung cư, hoặc ham muốn có nhà nằm trên quốc lộ, tỉnh lộ...</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><em>Có 3 nhóm nhân tố tác động ảnh hưởng đến giá BĐS nói riêng cũng như đối với BĐS nói chung, cụ thể là:</em></span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="color: green; font-size: small;"><strong>A. Các yếu tố có mối liên hệ trực tiếp với BĐS</strong></span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="color: orange; font-size: small;"><strong>- Nhóm các yếu tố tự nhiên:</strong> </span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <em>* Vị trí của BĐS:</em> khả năng sinh lời do yếu tố vị trí BĐS mang lại càng cao thì giá trị của BĐS càng lớn. Mỗi BĐS luôn đồng thời tồn tại 2 loại vị trí, vị trí tuyệt đối và vị trí tương đối. Xét trên phương diện tổng quát, cả 2 loại vị trí nói trên đều có vai trò quan trọng trong việc xác lập giá trị của BĐS. Những BĐS nằm tại trung tâm đô thị hay một vùng nào đó sẽ có giá trị lớn hơn những bất động sản nhà đất cùng loại nằm ở các vùng ven trung tâm (vị trí tương đối). Những BĐS nằm tại các ngã 4 hay ngã 3, trên các trục lộ giao thông quan trọng lại có giá trị cao hơn những BĐS nằm ở vị trí khác (vị trí tuyệt đối). Việc xem xét đánh giá ưu thế về vị trí BĐS là cực kỳ quan trọng, đặc biệt là đối với việc xác định giá đất</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <em>* Kích thước, hình thể, diện tích thửa đất hoặc lô đất:</em> một kích thước và diện tích thửa đất tối ưu khi nó thoả mãn một loại nhu cầu cụ thể của đa số dân cư trong vùng. Ví dụ: tại Hà Nội, với nhu cầu để ở, thì loại kích thước và diện tích tối ưu khi mặt tiền thửa đất từ 4m-5m và chiều sâu thửa đất là từ 10m-15m.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <em>* Địa hình BĐS toạ lạc:</em> địa hình nơi BĐS toạ lạc cao hay thấp so với các BĐS khác trong vùng lân cận có tác động đến giá trị BĐS. Ở những khu vực thấp, thường hay bị ngập nước vào mùa mưa hay bị hiện tượng triều cường thì giá của BĐS sẽ thấp, ngược lại giá của nó sẽ cao hơn.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <em>* Hình thức (kiến trúc) bên ngoài của BĐS (đối với BĐS là nhà hoặc là các công trình xây dựng khác):</em> nếu 2 BĐS có giá xây dựng như nhau, BĐS nào có kiến trúc phù hợp với thị hiếu thì giá trị của nó sẽ cao hơn và ngược lại.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <em>* Đặc điểm trên mặt đất và dưới lòng đất</em> (độ dày của lớp bề mặt, tính chất thổ nhưỡng, tính chất vật lý…). Mức độ ảnh hưởng của các yếu tố trên đến giá trị của BĐS tuỳ thuộc vào mục đích sử dụng đất. Ví dụ: độ màu mỡ của đất có thể rất quan trọng đối với giá trị đất khi sử dụng vào mục đích nông nghiệp, nhưng lại không quan trọng khi sử dụng đất cho xây dựng.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <em>* Tình trạng môi trường:</em> môi trường trong lành hay bị ô nhiễm nặng, yên tĩnh hay ồn ào đều ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị BĐS</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <em>* Các tiện lợi và nguy cơ rủi ro của tự nhiên:</em> những BĐS nằm ở những vùng thường hay bị các sự cố của thiên tai (bão, lụt, động đất, khí hậu khắc nghiệt…) làm cho giá trị BĐS bị sút giảm và ngược lại.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="color: orange; font-size: small;"> <strong>- Nhóm các yếu tố kinh tế:</strong> </span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <em>* Khả năng mang lại thu nhập từ BĐS:</em> mức thu nhập hàng năm từ BĐS mang lại sẽ có ảnh hưởng quan trọng đến giá trị của BĐS đó. Khi khả năng tạo ra thu nhập từ BĐS càng cao thì giá chuyển nhượng của nó càng cao và ngược lại.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <em>* Những tiện nghi gắn liền với BĐS:</em> như hệ thống điện, nước, vệ sinh, điều hoà nhiệt độ, thông tin liên lạc. Hệ thống tiện nghi càng đầy đủ và chất lượng càng tốt thì càng làm cho giá trị BĐS càng gia tăng.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="color: orange; font-size: small;"> <strong>- Nhóm các yếu tố liên quan đến thị trường:</strong> </span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Tính hữu dụng của BĐS;</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Nhu cầu loại BĐS trên thị trường.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="color: green; font-size: small;"> <strong>B. Các yếu tố về pháp lý liên quan đến BĐS</strong> </span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Tình trạng pháp lý của BĐS: các giấy tờ chứng thư pháp lý về quyền sử dụng đất, sở hữu nhà, giấy phép xây dựng v.v.. hiện có.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Các quy định về xây dựng và kiến trúc gắn với BĐS, các hạn chế về quyền sử dụng đất, sở hữu nhà và công trình xây dựng khác gắn với BĐS: tình trạng cho thuê, thế chấp BĐS, tình trạng tranh chấp quyền sử dụng đất, sở hữu nhà, sự hạn chế quyền sở hữu chung (ví dụ nhà xây dựng ở các khu vực là đường băng lên xuống của máy bay không được cao quá 3 tầng…).</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="color: orange; font-size: small;"> <strong>C. Các yếu tố chung bên ngoài</strong> </span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">- Các yếu tố chính trị pháp lý: sự thay đổi về đường lối chính sách của Nhà nước và chính quyền địa phương có thể có những tác động đến hoạt động của thị trường BĐS nói chung và sự đầu tư vào lĩnh vực BĐS nói riêng. Cụ thể là:</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Các chính sách có tác động gián tiếp như: sự khuyến khích đầu tư bên ngoài vào địa phương có thể làm tăng nhu cầu về BĐS qua đó có thể làm cho giá BĐS gia tăng.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Các chính sách tác động trực tiếp như:</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">• Chính sách cho phép Việt kiều mua BĐS tại Việt Nam.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">• Chính sách cho phép những người không có hộ khẩu thành phố được mua nhà tại thành phố.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">• Chính sách tài chính áp dụng đối với những người được nhà nước giao đất, cho thuê đất…</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">• Chính sách tín dụng đối với hoạt động đầu tư vào lĩnh vực BĐS</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">• Các chính sách thuế của Nhà nước đối với BĐS</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">-  Các yếu tố thuộc về kinh tế vĩ mô: </span> <span style="font-size: small;">Đó là các yếu tố kinh tế liên quan như:</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Tình hình cung-cầu BĐS trong khu vực</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Đặc điểm của những người tham gia thị trường BĐS trong khu vực</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Các điều kiện của thị trường BĐS trong khu vực</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Hiện trạng vùng lân cận (cơ sở hạ tầng như đường, hệ thống cấp thoát nước, cấp điện, thông tin liên lạc…)</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Mức độ tăng trưởng GDP hàng năm của vùng</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Thu nhập bình quân hàng năm của người dân trong vùng (thuộc nhóm cao, trung bình hay thấp) so với các vùng khác</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Khả năng đáp ứng nhu cầu tín dụng của hệ thống tín dụng trong vùng;</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Số lượng các lô, thửa đất trống trong vùng</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Mức giá bình quân các loại đất trong vùng</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Tỷ lệ thuế và mức thuế suất</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Mức độ lạm phát chung</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">* Tình hình thị trường lao động, thị trường chứng khoán, thị trường tín dụng trong vùng.</span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="color: orange; font-size: small;"> <strong>- Các yếu tố xã hội:</strong> </span></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><br /></div><div align="justify" style="font-family: Verdana,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Các yếu tố xã hội cũng tác động lớn đến giá trị BĐS. Một khu vực mà mật độ dân số đột nhiên tăng cao do tốc độ tăng của dân số cơ học thì giá trị BĐS nơi đó sẽ tăng lên do cân bằng cung-cầu bị phá vỡ. Mặt khác các yếu tố khác trong vùng như: chất lượng dịch vụ y tế, giáo dục, trình độ dân trí, vấn đề an ninh, tập quán người dân trong vùng cũng có ảnh hưởng đến giá trị của BĐS. Tình trạng những người sống trong BĐS, tình trạng sức khoẻ, nghề nghiệp và tình trạng việc làm, các mối quan hệ tình cảm gia đình, xã hội của những người đang chung sống… Những vấn đề liên quan đến thuyết phong thuỷ.</span></div><br /><span style="font-family: Verdana,sans-serif; font-size: small;"><b style="color: #274e13;"><span style="color: black;"><span style="color: #38761d;">Với đội ngũ hơn 30 chuyên viên tư vấn giầu kinh nghiệm và mạng lưới liên kết với các sàn lớn nên đáp ứng mọi Thông tin tốt nhất giá cả về tất cả các dự án trên địa bàn hà nội xin gọi số hotline để lại yêu cầu. </span></span></b></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: Verdana,sans-serif; font-size: small;"><b style="color: #274e13;"><span style="color: black;">HOTLINE</span> 1: (+84) <u>1268</u>-<u>26</u>-<u>2222</u> (<i>24/24</i>) Tư vấn Dự án<u> </u></b></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: Verdana,sans-serif; font-size: large;"><b style="color: #274e13;"><span style="color: black; font-size: small;">HOTLINE</span><span style="font-size: small;"> 2: (+84) <u>916</u>-<u>133</u>-<u>799</u> (<i>24/07</i>) Đặt mua - Gửi bán</span><u> </u></b></span></div><br /><br /><br /><script language="JavaScript">imgr = new Array();imgr[0] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";imgr[1] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";imgr[2] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";imgr[3] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";imgr[4] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";showRandomImg = true;tablewidth = 460;cellspacing = 8;borderColor = "#333333";bgTD = "#333333";imgwidth = 90;imgheight = 90;fntsize = 13;acolor = "#99cc33";aBold = true;icon = " ";text = "comments";showPostDate = false;summaryPost = 320;summaryFontsize = 12;summaryColor = "#fff";icon2 = " ";numposts = 16;home_page = "http://dungdtland.blogspot.com/";label = "D%E1%BB%B1%20%C3%81n";</script> <script src="http://sites.google.com/site/nhadhatbaoson/vertical_with_any_label.js" type="text/javascript"></script>

Kinh nghiệm mua bán Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Giá Bất Động Sản

Giá cả BĐS tuỳ thuộc một phần lớn vào quan hệ cung-cầu trên thị trường. Khi cầu lớn hơn cung, giá BĐS thường bị đẩy cao lên; ngược lại,...

Đọc thêm »

Hướng dẫn khách hàng khi mua căn hộ đất nền

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiOfdyL053d4qPwyCZ3c4b5u9p1FYDAWyk8eycxOn-W9H_MjYEOh50oM3gdZIbuyz_dewOvfnCVGp5PLkIBGkunyAkr6tKD43xAuRaW3qsa6y3aPV1VX2HP4R783nvoFgoQapY3qTf3Ci8/s1600/daidendo.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiOfdyL053d4qPwyCZ3c4b5u9p1FYDAWyk8eycxOn-W9H_MjYEOh50oM3gdZIbuyz_dewOvfnCVGp5PLkIBGkunyAkr6tKD43xAuRaW3qsa6y3aPV1VX2HP4R783nvoFgoQapY3qTf3Ci8/s1600/daidendo.jpg" /></a></div>1.Các thông tin khách hàng cần biết về 1 dự án<br /><br />- Địa chỉ, kết nối giao thông<br /><br />- Quy Mô dự án,loại hình dự án<br /><br />- Chủ đầu tư<br /><br />- Tình trạng : thời gian khởi công,hoàn thành,đang xây dựng <br /><br />- Giá + Tiến độ thanh toán<br /><br />-Vị trí căn hộ mua:Tầng,căn số,view hướng,số phòng,nội thất<br /><br />- Ngân hàng hỗ trợ<br /><br />- Chỗ gửi xe và mức phí (hạn mức gửi tối đa,người đến thăm có dễ dàng thuận tiện không)<br /><br />- Tiện ích sinh hoạt : Bể bơi,công viên…<br /><br />- Loại hợp đồng mua bán hay góp vốn,đặt cọc…<br /><br />- Phí chuyển nhượng + Điều kiện chuyển nhượng<br /><br />- Phương thức bán Sỉ, kênh bán hàng<br /><br />- Khuyến mại bán hàng<br /><br /><br />2.Các thông tin cần xem trước khi ký hợp đồng<br /><br />-Giá<br /><br />-Phương thức thanh toán,Tiến độ thanh toán<br /><br />-Diện tích<br /><br />-Phí chuyển nhượng và điều kiện chuyển nhượng<br /><br />-Thời hạn bàn giao sản phẩm,phạt lãi suất chậm bàn giao<br /><br />-Chỗ đậu xe,phí<br /><br />-Chi phí quản lý<br /><br />-Phụ lục hợp đồng: Danh mục thiết bị nội thất<br /><br />-Sở hữu của người mua với trường hợp là Việt kiều,ngoại kiều<br /><br /><br />3.Vay ngân hàng khi mua nhà<br /><br /><br /><br />Vd 1 thông tin : Ngân hàng cho vay 70% trong 15 năm<br /><br />Có nghĩa là Người mua nhà có khả năng được vay tối đa là 70% giá trị căn hộ,thời gian vay tối đa là 15 năm<br /><br />-Quy trình làm việc tại Ngân hàng : Nộp hồ sơ–> Phê duyệt– > Giải ngân ( Time xét duyệt trước khi được phê duyệt phụ thuộc vào việc hợp tác,quan hệ giữa khách hàng và Ngân hàng)<br /><br />-Lãi suất vay được tính theo lãi suất tại thời điểm giải ngân của ngân hàng cho vay.<br /><br />-Không phải bất cứ ai mua nhà cũng sẽ được vay.Quyết định có cho vay hay ko? cho vay bao nhiêu %? và thời gian vay bao lâu? Ngân hàng sẽ quyết định khi kiểm tra năng lực tài chính của khách hàng.<br /><br />-Số tiền vay thường không vượt quá 70% “Số Tiền Dư Thừa” trong sinh hoạt hàng tháng,hoặc 70% thu nhập hàng tháng tùy ngân hàng.<br /><br /><br /><br />Cách tính lãi suất và thời gian trả<br /><br />Vd : Khách hàng mua nhà 1.5 tỷ có nhu cầu vay 1 tỷ<br /><br />Lãi suất của ngân hàng A cho vay là 1.2% tháng , thời gian vay là 10 năm<br /><br />Thì : + Số tiền gốc phải trả hàng năm là : 1 tỷ / 10 năm = 100tr/năm<br /><br />Số tiền gốc phải trả hàng tháng là : 100tr / 12 tháng = 8.3tr /tháng<br /><br />+Số tiền lãi phải trả 1 năm là : 1 tỷ * 1.2% tháng*12 tháng = 144tr <br /><br />Số tiền lãi phải trả hàng tháng là 144tr / 12 tháng = 12tr<br /><br />— > số tiền khách hàng phải trả 1 tháng là : 8.3tr + 12tr = 20.3tr<br /><br />-Lãi suất vay cố định : Có nghĩa là năm nào khách hàng cũng phải trả số lãi cố định 144tr/năm dù số tiền nợ giảm dần<br /><br />-Lãi suất vay theo dư nợ giảm dần : năm nay khách nợ 1 tỷ phải trả lãi 144tr/năm, sang năm số nợ của khách hàng còn 900tr thì khách chỉ phải trả số tiền lãi 129.6tr/năm , các năm tiếp theo giảm dần theo dư nợ<br /><br />-Điều chỉnh lãi suất của ngân hàng thường 6 tháng/lần<br /><br />-Bảng tính toán chi tiết sẽ được ngân hàng gửi cho khách hàng khi ký hợp đồng.<br /><br />-Trả tiền 1 cục toàn bộ số nợ trước thời hạn : Thường bị phạt 2-4% tùy ngân hàng<br /><br />-Khách hàng nên lựa chọn vay theo hình thức “ Lãi suất vay theo Dư nợ giảm dần” và thời gian vay càng dài càng tốt<br /><br />-Khách hàng mua căn hộ nên kiểm trả kỹ có được rút lại tiền cọc không nếu ngân hàng không cho vay kẻo bị mất cọc.

Kinh nghiệm mua bán Hướng dẫn khách hàng khi mua căn hộ đất nền

1.Các thông tin khách hàng cần biết về 1 dự án - Địa chỉ, kết nối giao thông - Quy Mô dự án,loại hình dự án - Chủ đầu tư - Tình trạng : thời...

Đọc thêm »

Giao dịch nhà đất đơn giản nhưng bản chất là phức tạp

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHImyFi5m39Z2l242j7N0So6w4_V6G6E7SpOEF_1q2LRwZgIzWR_ImFTFtmDE1F7zcfb7IvDgYBUfhfPHdS5tIlsHnvxNsd_3P-XGg6aobh_vu9JCAVrf3GETkGo8smsBPSAOuEZHi1gbK/s1600/daidenvang.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHImyFi5m39Z2l242j7N0So6w4_V6G6E7SpOEF_1q2LRwZgIzWR_ImFTFtmDE1F7zcfb7IvDgYBUfhfPHdS5tIlsHnvxNsd_3P-XGg6aobh_vu9JCAVrf3GETkGo8smsBPSAOuEZHi1gbK/s1600/daidenvang.jpg" wt="true" /></a></div>Giao dịch nhà đất tuy rất đơn giản nhưng cũng rất phức tạp và rất dễ phát sinh tranh chấp. Do vậy Khi giao dịch ai cũng muốn đảm bảo an toàn cho mình nhưng đôi khi do sự cẩn thận quá mức do không am hiểu qui trình thủ tục chuyển nhượng cũng như các vấn đề khác đã làm cho các bên mua bán không giao dịch được. Để hỗ trợ điều này chúng tôi xin tóm tắt một số vấn đề thực tiễn để quí khách hàng nắm rõ và cân nhắc khi tiến hành mua bán sao cho có hiệu quả<br /><br />1) Các bước tiến hành giao dịch<br /><br />- Bên bán rao bán nhà đất, bên mua xem và quyết định lựa chọn<br /><br />- Hai bên tiến hành đàm phán về giá cả, phương thức thanh toán, thủ tục pháp lý, thời hạn giao nhà, đất và giấy tờ...<br /><br />- Ký kết hợp đồng mua bán và giao nhận tiền đặt cọc<br /><br />- Tiến hành làm thủ tục chuyển nhượng, thanh toán theo thoả thuận và thanh lý hợp đồng<br /><br />2) các nội dung trong hợp đồng chuyển nhượng nhà đất:<br /><br />Thực tế việc chuyển nhượng nhà đất hiện nay tồn tại đồng thời 02 loại hợp đồng. Một là hợp đồng mua bán giữa hai bên có thể có người làm chứng (gọi tắt là hợp đồng giấy tay). Hai là hợp đồng mua bán có chứng nhận của công chứng nhà nước. Thực tế hợp đồng giấy tay là hợp đồng chính thức giữa hai bên giao dịch bao gồm đầy đủ và chi tiết các nội dung liên quan đến việc chuyển nhượng. Ngược lại hợp đồng được công chứng nhà nước chứng nhận chỉ mang tính khái quát, chung chung và chỉ là cơ sở để tiến hành làm thủ tục chuyển nhượng đối với các cơ quan quản lý trực tiếp.<br /><br />+ chi tiết các nội dung trong hợp đồng chuyển nhượng thường gặp<br /><br />- số tiền đặt cọc: là số tiền dùng để đảm bảo cho hợp đồng giữa hai bên được tiến hành theo đúng thoả thuận bảo vệ quyền lợi cho bên còn lại trong trường hợp bên kia đơn phương chấm dứt hợp đồng, thông thường mức tiền đặt cọc là 10% giá trị thực tế hợp đồng và bên nào chấm dứt hợp đồng phải chịu đền bù cho bên kia số tiền tương đương với số tiền đặt cọc.<br /><br />- thuế và phí chuyển nhượng:<br /><br />+ mức thuế người bán phải nộp cho nhà nước là 4% giá trị chuyển quyền sử dụng đất theo đơn giá quy định<br /><br />+ mức thuế người mua phải nộp là 1% giá trị nhà và đất theo đơn giá quy định<br /><br />phí chuyển nhượng thông thường gồm: lệ phí công chứng, lệ phí trước bạ sang tên ... nhưng giá trị không đáng kể<br /><br />trên thực tế hai bên mua bán có thể tự thương lượng về phần thuế và phí phải nộp nhà nước sao cho thuận lợi nhất<br /><br />- phương thức thanh toán và các bước làm thủ tục chuyển nhượng: hai nội dung này có liên quan mật thiết, thủ tục chuyển nhượng là cơ sở cho quá trình thanh toán<br /><br />+ thông thường thủ tục chuyển nhượng trải qua các bước chính sau<br /><br />đặt cọc - công chứng hợp đồng chuyển nhượng (tại công chứng nhà nước theo quy định) - nộp thuế chuyển quyền, sang tên trước bạ (phòng tài nguyên môi trường UBND quận có tài sản toạ lạc). Phương thức thanh toán cũng theo trình tự như vậy tuỳ theo thoả thuận về số tiền giao nhận, hình thức giao nhận ...<br /><br />(thông thường để đảm bảo cho giao dịch được thuận tiện thì nên tiến hành các bước sau:<br /><br />- tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng và giao nhận tiền đặt cọc<br /><br />- ngay sau khi ra công chứng hợp đồng chuyển nhượng bên bán giao nhà và đầy đủ giấy tờ cần thiết để bên mua tự sang tên trước bạ, đồng thời bên mua giao toàn bộ số tiền còn lại<br /><br />- trường hợp hai bên cùng chịu thuế hoặc bên bán chưa giao nhà ngay thì bên mua có thể để lại một số tiền để bên bán có trách nhiệm hơn trong việc thực hiện hợp đồng mua bán và sau khi hoàn tất các thủ tục còn lại bên mua sẽ giao đủ số tiền như đã thoả thuận<br /><br />* các nội dung trong hợp đồng dựa trên sự thoả thuận giữa hai bên giao dịch, thông thường cũng có những điều chỉnh sau khi ký kết hợp đồng và hợp đồng chỉ bị huỷ bỏ khi một trong hai bên không có khả năng thực hiện sau khi đã được gia hạn.<br /><br />3) Phát sinh tranh chấp: sau đây là một số trường hợp phát sinh tranh chấp thường gặp:<br /><br />- Bên bán không bảo đảm thời gian công chứng, giao nhà... do các rủi ro khách quan chủ yếu là tài sản đó bị tranh chấp hoặc thủ tục thừa kế không hợp pháp. Tranh chấp này rất khó giải quyết vì nguyên nhân khách quan do vậy nên tránh trường hợp này bằng cách tìm hiểu kỹ tình hình pháp lý của bất động sản đó. Xem xét có bao nhiêu người cùng sở hữu nó, có tranh chấp hay không.<br /><br />- Sau khi tiến hành đặt cọc,trong trường hợp một trong hai bên không thực hiện theo đúng điều khoản đã thoả thuận,bên mua sẽ mất nếu không Mua nữa,còn bên Bán sẽ bị phạt số tiền đã cam kết trong giấy đặt cọc.Phương án tối ưu là Thông qua đàm phán trực tiếp,nếu một trong hai bên kiên quyết không chịu ,thì lúc đó Toà án sẽ là nơi đưa ra quyết định cuối cùng.

Kinh nghiệm mua bán Giao dịch nhà đất đơn giản nhưng bản chất là phức tạp

Giao dịch nhà đất tuy rất đơn giản nhưng cũng rất phức tạp và rất dễ phát sinh tranh chấp. Do vậy Khi giao dịch ai cũng muốn đảm bảo an toàn...

Đọc thêm »

Marketing bất động sản

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0YfpAKOLxZBjg17TRxrn3mS8qRoLgsjIvUJ8t7UuOi235SwC_NG2JY3QyKiANIf9-9wR3vMFHkH3F3mm_UhR1mukhCjmLEVq0AOOn-O-G5VwToefH5xTO5vNq-IrJulLf_pvPlm3DMtn_/s1600/daidenxanh.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0YfpAKOLxZBjg17TRxrn3mS8qRoLgsjIvUJ8t7UuOi235SwC_NG2JY3QyKiANIf9-9wR3vMFHkH3F3mm_UhR1mukhCjmLEVq0AOOn-O-G5VwToefH5xTO5vNq-IrJulLf_pvPlm3DMtn_/s1600/daidenxanh.jpg" wt="true" /></a></div>1. Cách thức tiếp thị bất động sản<br /><br />Có rất nhiều cách thức tiếp thị cho bất động sản cần bán, qua đây chúng ta sẽ nghiên cứu về một trong những cách thức tiếp thị rất hiệu quả trong thực tế liên quan đến bất động sản. Cách thức tiếp thị tiếng "xèo xèo" :<br /><br />Đây là một cách thức xuất phát từ người Trung Quốc. Họ dọn món thịt bò hoặc hải sản trong một cái xoong sắt nhỏ có cán nóng hổi, kêu xèo xèo hấp dẫn đến nỗi khiến khách hàng chảy nước miếng và những ai nghe những âm thanh đó cũng bị tác động tương tự. Món ăn trở nên ngoan miệng hơn chỉ vì tiếng xèo xèo đó. Quan niệm này cũng áp dụng cho lĩnh vực bất động sản. Khách hàng có nhiều lựa chọn trước khi quyết định mua một bất động sản nào đó và bất động sản của bạn có nhiều đặc điểm tương tự với bất động sản của đối thủ. Bạn phải tìm cách làm cho bất động sản của bạn trông thật tuyệt vời hơn hẳn một món hàng tương tự bằng cách truyền đạt một cách hiệu quả đến khách hàng tiềm năng độc đáo và nổi trội của sản phẩm.<br /><br />Bạn có thể lập một danh sách tất cả các đặc điểm về bất động sản của bạn mà bạn cho là khác biệt so với đối thủ. Thậm chí bạn có thể thiết kế một tờ rơi quảng cáo bắt mắt để đưa cho khách hàng tiềm năng, trong đó, những đặc điểm đó được mô tả chi tiết. Khi trưng bày bất động sản, đây là những yêu tố bạn muốn làm nỗi bật và nhấn mạnh. Hãy đảm bảo rằng tất cả những ai nhìn thấy ngôi nhà đều nhìn thấy những đặc điểm này. Ví dụ, nếu bạn thuê một người thiết kế phong cảnh cho ngôi nhà của bạn, thì bạn có thể đưa họ đi xem qua ngôi nhà và đưa cho họ một bông hoa vừa được hái trong vườn để làm nổi bật khía cạnh hấp dẫn của ngôi nhà bạn.<br /><br />Vậy làm thế nào để làm nổi bật vị trí ngôi nhà bạn?<br /><br />Mỗi một bất động sản đều đặc biệt và có địa điểm cụ thể trong đó có cả mặt tích cực và mặt tiêu cực. Theo tôi, bạn nên chuẩn bị một danh sách chi tiết bao gồm cả hai mặt này và soạn sẵn những câu trả lời cho các câu hỏi mà khách hàng của bạn có thể hỏi, trong đó nêu bật những điểm tích cực, giảm đến mức tối thiểu những mặt tiêu cực. Ví dụ, Bẹn nên nêu rõ việc căn nhà của bạn ở gần khu bến xe công cộng. Trong tài liệu bạn nên nói rõ " cách ba khu nhà" hoặc " cách vài bước chân" hoặc " cách ga xe lửa khoảng 10 phút đi bộ", bất kể kiểu gì có vẻ hấp dẫn nhất. Nếu bến xe công cộng không ở gần thì bạn đừng đề cập đến.<br /><br />2. Trưng bày bất động sản<br /><br />Thậm chí các nhà đầu tư nhỏ cũng nên nghiên cứu xem xét thuê một người thiết kế nội thất để chuẩn bị cho một căn nhà đem trung bày. Những khía cạnh thẩm mỹ trưng bày một căn nhà có tầm quan trọng như vậy và điều này cũng đúng đối với hầu hết các loại hình bất động sản. Nếu có một nhà hàng bạn nên tự hỏi " nhà hàng phải như thế nào để có thể hấp dẫn khách hàng?". Đó là bước đầu tiên, bởi vì bạn phải lôi kéo được khách hàng vào nhà hàng trước tiên. Đối với bất động sản thì việc làm cho khách hàng hài lòng trước tiên là phong cảnh ấn tượng. Khi bạn đã hoàn thành bước này bạn hãy tiếp tục thực hiện bước tiếp theo. Ngoài việc trưng bày bất động sản, bạn cần soạn những tài liệu trình bày qua đó ca ngợi những đặc điểm của bất động sản. Tôi cho rằng bất kỳ người chủ bất động sản nhỏ nào cũng nên đầu tư tiền vào việc giới thiệu so với mô hình dự án. Bạn nên thiết kế bài trình bày để thu hút khách hàng và khiến họ nghiêm túc xem xét sản phẩm của bạn.<br /><br />Bên cạnh việc trưng bày bất động sản, bạn có thể trình bày bằng slide hoặc video, máy tính đều là những công cụ bán hàng tuyệt vời mà ít tốn chi phí. Vấn đề chi phí phụ thuộc và việc bạn muốn chúng chi tiết và tầm cỡ như thế nào. Bạn có thể chọn một trang web hay phần mềm tương tác nhằm giúp khách hàng có thể xem một căn hộ hoặc một văn phòng từ nhiều góc độ khác nhau và có thể nhìn thấy gì từ mọi cửa sổ. Một bài trình bài bằng Powerpoint chỉ ra những phần khác nhau của ngôi nhà và nhấn mạnh một số thuộc tính của công trình. Một bài trình bày như vậy không quá tốn kém và thật dễ dàng để tìm những nhà chuyên nghiệp có thể tạo ra chính xác những gì anh ta muốn với giá có thể chấp nhận được.<br /><br />Tài liệu, hình ảnh minh hoạ và mô hình cũng là những công cụ bán hàng cực kỳ cần thiết. Bạn phải đảm bảo rằng nó thể hiện những đặc điểm nổi bật nhất về ngôi nhà trên trang nhất cùng với một số câu chữ hấp dẫn hoặc một câu khẩu hiệu như " anh đã xem phần còn lại, bây giờ hãy xem phần tuyệt với nhất". Hãy tạo ra những câu hoặc cụm từ hấp dẫn, sự tuyên truyền mà nó tạo ra còn lớn hơn nhiều chi phí để tạo ra nó. Bạn cũng có thể làm cho khách hàng phải kinh ngạc bằng cách tạo ra một mô hình tỷ lệ rất đẹp cho dự án. Các mô hình thường mạng lại nhiều hiệu quả nhất khi bất động sản là sự phát triển gồm nhiều ngôi nhà hoặc các toà nhà. Một mô hình chỉ rõ địa điểm của các toà nhà, đường sá và các khu vực dịch vụ có thể mang lại nhiều thông tin và hữu ích.<br /><br />3 Các chiến lược quảng cáo<br /><br />Quảng cáo là điều cần thiết đối với hầu hết các loại hình bất động sản, nhưng phải cẩn thận với nó. Bạn nên đăng quảng cáo trên những tờ báo phục vụ những độc giả mà bạn muốn hướng đến. Khi đăng tin bạn nên đặt quảng cáo tại một vị trí thuận lợi trên tờ báo để hầu hết khách hàng mà mình muốn hướng đến sẽ nhìn thấy với đủ màu sắc, đầy tính thẩm mỹ, có kích cỡ đủ lớn để người đọc có thể nhìn thấy.<br /><br />4. Tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng<br /><br />Các nhà xây dựng lớn và các nhà đầu tư bất động sản có ngân sách lớn danh cho tiếp thị thường tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng. Ví dụ, nếu bán ngôi nhà đặc biệt trên một sân gôn riêng, hãy tặng cho khách hàng một lượt chơi gôn miễn phí để thu hút họ đến chơi gôn và mua thẻ hội viên câu lạc bộ và có thể nhìn qua các căn dành cho một gia đình ở gần đó được bán với giá cao hoặc các căn nhà ở gần đó có vị trí đẹp hơn.<br /><br />Có nhiều phương thức sáng tạo để các nhà đầu tư có thể tiến hành chương trình xúc tiến bán hàng có hiệu quả. Ví dụ, tổ chức một buổi tiệc ra mắt và mời những người có thể giúp bạn bán được bất động sản, đó là các nhà môi giới bất dodọng sản và các đại lý bán hàng để họ biết có những gì và số tiền hoa hồng họ có thể nhận được qua việc tham gia bán hàng và cho thuê.<br /><br />Nếu bạn không quảng bá và xúc tiến những gì mình cần bán và những gì bạn đang cố gắng để làm thì bạn sẽ không thành công trong việc thu hút khách hàng.<br /><br />5. Tiếp thị đến người mua<br /><br />Cho đến bây giờ, chiến lược tiếp thị tốt nhất đến người mua bất động sản là thông qua đại lý bán hàng có hiểu biết, thân thiện. Nếu bạn, với tư cách là chủ bất động sản, có những đặc tính như thế thì việc bạn làm đại lý bán hàng hoặc một nhà môi giới có khả năng và có thể công hiến nhiệt huyết cho sản phẩm. Phải đảm bảo rằng họ có đủ các công cụ để thực hiện công việc hiệu quả. Hầu hết mọi người bán hàng có phản ứng rất thiện chí với những người bán hàng có ích nhưng lại cảm thấy không thoải mái với những người quá huênh hoang tự cao.

Kinh nghiệm mua bán Marketing bất động sản

1. Cách thức tiếp thị bất động sản Có rất nhiều cách thức tiếp thị cho bất động sản cần bán, qua đây chúng ta sẽ nghiên cứu về một trong nhữ...

Đọc thêm »

Được ý khách mua, vui lòng chủ bán

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiOfdyL053d4qPwyCZ3c4b5u9p1FYDAWyk8eycxOn-W9H_MjYEOh50oM3gdZIbuyz_dewOvfnCVGp5PLkIBGkunyAkr6tKD43xAuRaW3qsa6y3aPV1VX2HP4R783nvoFgoQapY3qTf3Ci8/s1600/daidendo.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiOfdyL053d4qPwyCZ3c4b5u9p1FYDAWyk8eycxOn-W9H_MjYEOh50oM3gdZIbuyz_dewOvfnCVGp5PLkIBGkunyAkr6tKD43xAuRaW3qsa6y3aPV1VX2HP4R783nvoFgoQapY3qTf3Ci8/s1600/daidendo.jpg" /></a></div>Ấn tượng đầu tiên là yếu tố mang tính quyết định. Quả vậy, thực tế cho thấy khách mua có xu hướng quyết định trong đầu mua hay không mua nhà ngay cả trước khi họ bước qua cửa để vào bên trong nhà... <br /><br />Không phải cứ muốn bán nhà là bán, cho dù ngay trong thời điểm nhà đang hút trên thị trường. Quả vậy, trong thực tế, chủ nhà bán và nhân viên địa ốc phải làm sao để khách mua nhà bị thuyết phục vì những đặc tính vượt trội của căn nhà và không quan tâm lắm đến những thiếu sót của nó.<br /><br />Hãy trang hoàng một chút cho vẻ ngoài của ngôi nhà,khắc phục những khiếm khuyết nhỏ sẽ đem lại giá trị gấp nhiều lần mà ngôi nhà đáng được hưởng.<br /><br />Ấn tượng đầu tiên là yếu tố mang tính quyết định. Quả vậy, thực tế cho thấy khách mua có xu hướng quyết định trong đầu mua hay không mua nhà ngay cả trước khi họ bước qua cửa để vào bên trong nhà. Mọi thứ trông phải bắt mắt ngay từ cái nhìn đầu tiên. Thậm chí đến thùng thư cũng phải có dáng vẻ “quý tộc”.<br /><br />Nếu sân nhà không có gì hư hại, thì việc thêm thắt bằng trồng vài cụm bông và tỉa cỏ sạch sẽ tươm tất cũng là một việc đáng làm trong nỗ lực staging chung. Nếu bạn không rành lắm việc chăm sóc cây vườn này, bạn nên gọi cho những người chuyên nghiệp. Họ sẽ mau chóng giúp bạn toại nguyện. nếu bạn đặt vào đó vài ba ghế ngồi đúng kiểu phù hợp với cảnh trí, “khách mua nhìn thấy chiếc ghế ngồi và họ sẽ tưởng tượng ra chính họ ngồi đó mỗi sáng với ly cà phê trên tay.”<br /><br />Việc bày biện nhiều đồ đạc quá trong nhà sẽ không phải là chiêu thức để bạn hấp dẫn được khách mua. Chúng tôi thuờng khuyên các chủ nhà bán nhà của mình nên đưa khoảng 1/3 đồ đạc trong nhà bỏ vào kho khi mở cửa cho khách mua thăm nhà. Không chỉ dọn bớt đồ đạc, mà còn phải dọn bớt đi cả những bức ảnh treo tường, các loại tạp chí, thậm chí cả đến đồ chơi trẻ con.<br /><br />Một số chủ bán nhà còn mời các chuyên viên trang trí nội thất đến để tham vấn, từ bài trí đến màu sơn trong nhà. Nếu chỉ vì màu sắc và cách bài trí không hợp lý,việc chia tay với vài chục triệu,liệu có đáng không ?Chi bằng thuê người hoặc tham khảo ý kiến từ bạn bè,chuyên viên địa ốc về ngôi nhà ?<br />Hãy chủ động tạo ấn tượng đối với khách mua. Không phải chỉ cho khách thấy những căn phòng không có sai sót hay không bị hư hao, mà còn phải chủ động tạo dáng vẻ cho các căn phòng trong nhà. Yếu tố đầu tiên là đèn chiếu sáng. Hãy bật đèn lên ngay cả khi đó là ban ngày chan hoà ánh mặt trời. Thắp những cặp đèn cầy lên để hương thơm của chúng quyện trong nhà. <br />Có những trường hợp căn nhà của bạn nằm trong khu vực có mật độ giao thông cao phát sinh nhiều tiếng ồn. Để khắc phục nhược điểm này, bạn để nhạc nhẹ phát trong nhà. Tiếng ồn sẽ bị lãng quên, thay vào đó là cảm giác dễ chịu. Cảm giác này sẽ là những đồng tiền cụ thể cho giá trị căn nhà của bạn.<br /><br />-Nếu ngôi nhà của bạn nằm trong ngõ,hẻm sâu thì có một chiêu mà nhân viên địa ốc chúng tôi hay sử dụng đó là tế nhị mời khách ngồi lên xe của mình,ngoài việc lái xe bạn cần phải linh động trong cách nói chuyện nên nhớ không được cho miệng ngừng nghỉ chút nào,để khách tập trung vào câu chuyện mà quên đi chiều dài của con hẻm với bụi bặm,tham tổ ong và những cảnh không vừa mắt cho lắm.Cũng đừng quên tăng ga cho xe chạy nhanh hơn chút nhé.<br /><br />Cảm giác lúc đi ra sau khi xem nhà sẽ gần và nhanh hơn rất nhiều,thế cho nên sao.com.vn mới nhấn mạnh "cái nhìn đầu tiên "quan trọng đến mức nào,và đã đặt nó lên vị trí trên cùng !<br /><br />Chúc các bạn may mắn.

Kinh nghiệm mua bán Được ý khách mua, vui lòng chủ bán

Ấn tượng đầu tiên là yếu tố mang tính quyết định. Quả vậy, thực tế cho thấy khách mua có xu hướng quyết định trong đầu mua hay không mua nhà...

Đọc thêm »

Nên dừng đúng lúc khi đầu tư địa ốc

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHImyFi5m39Z2l242j7N0So6w4_V6G6E7SpOEF_1q2LRwZgIzWR_ImFTFtmDE1F7zcfb7IvDgYBUfhfPHdS5tIlsHnvxNsd_3P-XGg6aobh_vu9JCAVrf3GETkGo8smsBPSAOuEZHi1gbK/s1600/daidenvang.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHImyFi5m39Z2l242j7N0So6w4_V6G6E7SpOEF_1q2LRwZgIzWR_ImFTFtmDE1F7zcfb7IvDgYBUfhfPHdS5tIlsHnvxNsd_3P-XGg6aobh_vu9JCAVrf3GETkGo8smsBPSAOuEZHi1gbK/s200/daidenvang.jpg" width="155" /></a></div>Hãy mua căn nhà mà tài chính của mình cho phép, đừng đi quá đà khi chọn mua căn nhà mình thích nhưng ngoài khả năng chi trả của mình…<br /><br />1. Biết rõ chuyên viên địa ốc mà mình trao gửi thân phận “mua nhà”):<br /><br />Nhiều khi trong cuộc sống, chúng ta quen nhiều chuyên viên địa ốc. Có khi chúng ta thích họ bởi tính tình dễ thương của họ như phong cách lịch sự, ăn nói nhã nhặn, nụ cười luôn nở trên môi, tính tình hào phóng,… Những tính tình và dáng vẻ bên ngoài như thế hấp dẫn chúng ta, khiến chúng ta có cảm tình sâu đậm, muốn nhờ họ giúp cho chúng ta mua căn nhà đầu tiên trong đời,… Thế nhưng những tính cách như thế là chưa đủ mà chúng ta cần phải tìm hiểu người môi giới thật sự bên dưới khuôn mặt mỉm cười đáng yêu đó. Vấn đề là làm sao tìm ra được người môi giới thật sự? Tác giả khuyên là hãy trả lời những câu hỏi cho chúng ta như: Họ có kinh nghiệm thế nào? Bao nhiêu căn nhà mà họ đã lên danh sácht và đã bán được bao nhiêu căn nhà? Phải mất thời gian bao lâu mới bán được căn nhà mà họ đã có danh sách trên thị trường?<br /><br />Theo kinh nghiệm thì những lời giới thiệu từ người thân và bạn bè là rất quan trọng, hay nhìn qua các quảng cáo về những căn nhà họ mua bán trên thương trường cũng cho chúng ta một khái niệm ban đầu nào đó. Chúng ta nên tiếp xúc trực tiếp với ít nhất ba chuyên viên địa ốc để phỏng vấn, để tìm hiểu trước khi quyết định… chọn người để giao phó trọng trách.<br /><br />2. Đừng lao quá đà…<br /><br />Hãy mua căn nhà mà tài chính của mình cho phép, đừng đi quá đà khi chọn mua căn nhà mình thích nhưng ngoài khả năng chi trả của mình,… vì đây là lần đầu tiên các bạn thực hiện giao dịch với số tiền không nhỏ,do đó tâm tư tình cảm bạn đặt hết vào nó ,nếu thêm một khoản nợ đang chờ thanh toán phía sau bạn sẽ mất ăn mất ngủ vì nó đấy! đó là chưa kể căn nhà bạn mua có thuận lợi hay không.<br /><br />Vậy đâu là giới hạn mà từ đó chúng ta biết mình đã vươn tới mức quá đà?<br />Tất cả số nợ mà chúng ta phải trả hàng tháng không nên vượt quá mức trên 36% tiền thu nhập (trước khi trừ thuế) của chúng ta vì số tiền còn lại để trang trải những chi phí trong cuộc sống:Điện,nước,ăn uống,học hành của con cái......v..v<br /><br />Đồng ý rằng nhiều khi gặp căn nhà vừa ý mà chúng ta thích ngay và muốn ráng lên để mua ngay căn nhà mà mình ưa thích. Thế nhưng, có khi để đổi lấy điều mà mình ưa thích, chúng ta mua thêm cả nỗi lo, và nhưng giấc ngủ chập chờn, nhất là khi việc làm không trôi chảy như mình muốn,…<br /><br />Vô sự, vô lo, chính là viên thần dược trong đời sống vì cổ nhân chẳng từng so sánh sự vô lo trong đời sống như thế là “tiểu thần tiên” hay sao?<br /><br />3. Đừng cho người bán thấy mình quá mê căn nhà:<br /><br />Nhiều khi hai vợ chồng đi shop nhà, khi vô căn nhà, người vợ thấy thích căn nhà quá và cứ theo bên chồng ca: “Em thích căn nhà này quá đi thôi! Căn nhà này là căn nhà em mê nhất trong mấy chục căn mình đã xem. Phong thủy nhà này tốt quá! Phòng ngủ của chúng ta nhìn mà thấy mê !!!” Bạn có biết rằng sau mỗi câu khen của người vợ là giá nhà cứ nhích lên??? Nếu có thích đi nữa thì vui lòng bấm bụng lại, ngậm miệng lại và tha hồ rót vào tai người yêu trùng trùng điệp điệp câu nhận xét như thế nếu bạn muốn khi mà chỉ có hai người mà thôi…<br />Và ông bà mình có dạy: “Bán thì khen, mua thì chê” kia mà. Đừng chê các cụ lỗi thời, các cụ có cả núi trí khôn mà chúng ta vẫn cần đến trong đường đời…<br /><br />4. Xác minh thông tin pháp lý của căn hộ<br /><br />Bạn có thể hỏi những người hàng xóm xung quanh căn hộ,nhưng nhớ là đừng lộ quá nhé! Sau đó lên ban quản lý hoặc phòng địa chính của phường,quận,nơi quản lý ngôi nhà mình đang có ý định mua để biết rõ hiện trạng pháp lý của nó ra sao.<br /><br />5. Thăm ngày chưa đủ, “tranh thủ” thăm đêm…<br /><br />Và khi bạn đã phải lòng căn nhà, giá mua bán cũng đã ngã xong, và trước khi đi xa hơn với thủ tục giấy tờ thì cũng nên “ngắm nhìn” căn nhà của mình vào cả ban ngày, lẫn ban đêm, cả ngày trong tuần, lẫn cuối tuần, để biết đầy đủ hơn tình trạng căn nhà, hàng xóm, và những thứ cần biết khác vì nơi ấy sẽ là “tổ ấm” của bạn trong thời gian trung bình mà người Mỹ cân đo đong đếm là… 6 năm... Bạn đâu có muốn cứ mỗi tối thứ sáu, cả phố nhậu nhẹt la lối om sòm quanh nhà bạn? Bạn đâu có muốn những thứ chướng tai gai mắt xảy ra xung quanh nhà bạn vào tối cuối tuần mà những lần xem nhà vào ban ngày bạn không biết được?<br /><br />Hãy hiểu biết về căn nhà bạn sẽ ở trước khi xúc tiến ký giấy tờ…<br /><br />Chuyện nhỏ nhưng nếu không lưu ý, có khi bạn sẽ bực mình đến… 6 năm mà nhiều khi cả đời.<br /><br />6. Những điều cần nhớ cuối cùng:<br /><br />Khi quyết định đặt cọc,cần phải có văn bản cụ thể rõ ràng và thật chặt chẽ:ghi đầy đủ trách nhiệm của mỗi bên,thưởng phạt ra làm sao tránh tình trạng chủ nhà "đánh tháo" khi có người khác trả giá cao hơn.<br /><br />Và đến khi ký kết hợp đồng mua bán,ngoài việc chặt chẽ trong văn bản thì chuyện xác nhận,công chứng cũng vô cùng quan trọng để hợp đồng có giá trị pháp lý và tính hợp pháp của ngôi nhà.Những việc này,bạn nên yêu cầu bên môi giới xử lý cùng bạn.

Kinh nghiệm mua bán Nên dừng đúng lúc khi đầu tư địa ốc

Hãy mua căn nhà mà tài chính của mình cho phép, đừng đi quá đà khi chọn mua căn nhà mình thích nhưng ngoài khả năng chi trả của mình… 1. Biế...

Đọc thêm »

Nhạy bén hơn trong đầu tư địa ốc

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0YfpAKOLxZBjg17TRxrn3mS8qRoLgsjIvUJ8t7UuOi235SwC_NG2JY3QyKiANIf9-9wR3vMFHkH3F3mm_UhR1mukhCjmLEVq0AOOn-O-G5VwToefH5xTO5vNq-IrJulLf_pvPlm3DMtn_/s1600/daidenxanh.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0YfpAKOLxZBjg17TRxrn3mS8qRoLgsjIvUJ8t7UuOi235SwC_NG2JY3QyKiANIf9-9wR3vMFHkH3F3mm_UhR1mukhCjmLEVq0AOOn-O-G5VwToefH5xTO5vNq-IrJulLf_pvPlm3DMtn_/s1600/daidenxanh.jpg" /></a></div>Đi xem nhà càng nhiều càng tốt. Làm quen với khu vực mà bạn có ý định sẽ đầu tư.Nhằm sâu chuỗi những mức giá khác nhau để từ đó đưa một cách tổng quát tình hình giá cả thị trường,khu vực.<br />Tìm mua với giá thấp hơn thị trường, hoặc ít nhất là bạn thấy có cơ hội sửa sang lại để giá trị căn nhà có thể tăng trong ngắn hạn.<br /><br />- Tìm mua từ các người chủ nhà tương đối uyển chuyển và có nhu cầu phải bán gấp.<br />- Bạn phải tập trung vào những yếu tố chính của ngôi nhà tạo để tạo nên thành công đừng quá chú trọng vào hình thức của nó. Nếu bạn quá thích căn nhà và muốn mua bằng mọi giá thì bạn đã cầm chắc chuyện thất bại trong tay.<br />- Trau dồi thêm kiến thức và kinh nghiệm, kỹ năng thương lượng, thuyết phục, đắc nhân tâm.<br />- Đọc thêm sách báo, tham dự các buổi hội thảo, nói chuyện để học hỏi thêm từ những người đi trước.<br />-Liên tục và liên tục mở rộng mối quan hệ đó là lời khuyên chân thành của chúng tôi, hãy dang rộng vòng tay đón chào những người bạn mới,những cơ hội mới ....để rồi một ngày nào đó bạn không biết tại sao lợi nhuận lại có được nhanh đến thế.<br />Chúc các bạn thành công!<br /><br />Nguồn: nhagiare

Kinh nghiệm mua bán Nhạy bén hơn trong đầu tư địa ốc

Đi xem nhà càng nhiều càng tốt. Làm quen với khu vực mà bạn có ý định sẽ đầu tư.Nhằm sâu chuỗi những mức giá khác nhau để từ đó đưa một cách...

Đọc thêm »

* 6 điều cần nhớ khi đầu tư bất động sản

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiOfdyL053d4qPwyCZ3c4b5u9p1FYDAWyk8eycxOn-W9H_MjYEOh50oM3gdZIbuyz_dewOvfnCVGp5PLkIBGkunyAkr6tKD43xAuRaW3qsa6y3aPV1VX2HP4R783nvoFgoQapY3qTf3Ci8/s1600/daidendo.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiOfdyL053d4qPwyCZ3c4b5u9p1FYDAWyk8eycxOn-W9H_MjYEOh50oM3gdZIbuyz_dewOvfnCVGp5PLkIBGkunyAkr6tKD43xAuRaW3qsa6y3aPV1VX2HP4R783nvoFgoQapY3qTf3Ci8/s1600/daidendo.jpg" /></a></div>Những câu chuyện "vô mánh" của một số nhà kinh doanh bất động sản liên tục được truyền miệng, đăng trên báo chí khiến nhiều người khao khát. Tuy nhiên để thành công không đơn giản, bạn hãy tham khảo 6 điều dưới đây. <br /><br />Xác định rõ mục tiêu đầu tư. Bạn phải chọn vị trí của bất động sản, ngay trong trung tâm thành phố hay các vùng nông thôn đang dần được đô thị hóa...Tiếp đó, cần xác định thể loại đầu tư. Chẳng hạn như nhà cao tầng dành cho công sở, nhà riêng hay lô đất?<br /><br />Nguồn vốn. Bạn phải liệt kê chi tiết về tình hình tài chính của mình và trả lời câu hỏi: "Mình đang có bao nhiêu tiền vốn để đầu tư vào bất động sản? Có cần thiết phải vay thêm không?". Điều này giúp bạn cân đối được lợi nhuận và các khoản nợ phải trả sau khi vay tiền đầu tư. Nếu tài chính đủ mạnh, không nên gõ cửa ngân hàng vì bạn phải chịu khoản lãi suất không nhỏ.<br /><br />So sánh lợi nhuận. Hãy cân nhắc và suy tính về hiệu quả trong lợi nhuận của từng sản phẩm: Nhà, đất hay văn phòng... Bạn nên xem xét trong từng giai đoạn, "mặt hàng" nào sẽ mang về cho bạn nhiều lợi nhuận hơn cả. Từ đó để có quyết định bán hay giữ lại về sau.<br /><br />Quỹ thời gian. Đầu tư vào bất động sản không dễ mang lại lợi nhuận trong một thời gian ngắn. Hãy biết chờ đợi và thiết lập những kế hoạch đầu tư lâu dài.<br /><br />Dự đoán tương lai. Tính toán mức độ rủi ro ở hiện tại và tương lai. Bạn phải biết, sự thay đổi giá cả của tiền tệ, vàng bạc... gây ảnh hưởng lớn đến giá bất động sản. Tránh rơi vào trường hợp "bán đổ bán tháo" vì sợ mất giá.

Kinh nghiệm mua bán * 6 điều cần nhớ khi đầu tư bất động sản

Những câu chuyện "vô mánh" của một số nhà kinh doanh bất động sản liên tục được truyền miệng, đăng trên báo chí khiến nhiều người ...

Đọc thêm »

Thẩm định giá bất động sản

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHImyFi5m39Z2l242j7N0So6w4_V6G6E7SpOEF_1q2LRwZgIzWR_ImFTFtmDE1F7zcfb7IvDgYBUfhfPHdS5tIlsHnvxNsd_3P-XGg6aobh_vu9JCAVrf3GETkGo8smsBPSAOuEZHi1gbK/s1600/daidenvang.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHImyFi5m39Z2l242j7N0So6w4_V6G6E7SpOEF_1q2LRwZgIzWR_ImFTFtmDE1F7zcfb7IvDgYBUfhfPHdS5tIlsHnvxNsd_3P-XGg6aobh_vu9JCAVrf3GETkGo8smsBPSAOuEZHi1gbK/s1600/daidenvang.jpg" /></a></div>Nhiều người không biết tính giá bán, hoặc mua căn nhà sao cho khớp với giá thị trường và rất lúng túng. Vì đây là tài sản lớn, nếu hớ giá, rất thiệt thòi. Nhiều ngân hàng, công ty địa ốc cung cấp dịch vụ tư vấn thẩm định giá bất động sản giúp giải quyết nhu cầu này<br /><br />Đi tìm giá thị trường<br /><br />Dịch vụ thẩm định giá bất động sản là dịch vụ trong đó, công ty địa ốc sẽ khảo sát và cung cấp giá thị trường của bất động sản cho khách hàng. Muốn có sự thẩm định giá chính xác, một bất động sản phải có hồ sơ pháp lý đầy đủ. Dựa vào đó, công ty địa ốc sẽ đi thực tế, khảo sát và cung cấp bản báo cáo thẩm định trong vòng 2 – 3 ngày.<br /><br />Giá bất động sản được cung cấp là giá thị trường, là mức giá ước tính sẽ được mua bán trên thị trường vào thời điểm thẩm định giá, được người mua và người bán sẵn sàng giao dịch trên thị trường.<br /><br />Giá công ty ước tính được phép chênh lệch 5 - 7% so với giá thị trường. Phí tư vấn thông thường là 300.000đ cho một báo cáo; đối với đất đai, trang trại xa tối thiểu là 600.000đ.<br /><br />Chị Hiền cho biết: “Bạn chị đã từng được tư vấn mua nhà, và đã mua được căn hộ tốt trong một chung cư ở quận Tân Bình, nên giới thiệu cho chị. Mua căn nhà cũng là một cách đầu tư nơi ở lâu dài cho gia đình, con cái. Biết giá cả và ưu khuyết của căn nhà, để không bị thiệt thòi”.<br /><br />Đối với người mua sẽ tránh mua “hớ”, không rơi vào tình trạng hụt hẫng, bị lừa dối. Còn người bán thì giá bán sát với thị trường, thời gian giao dịch được đẩy nhanh, không bị kéo dài. Khác với tình trạng mò mẫm quảng cáo giá... trên trời từ tháng này qua tháng khác, không bán được.<br /><br />Có nhiều kinh nghiệm thực tế của những người từng sử dụng dịch vụ thẩm định giá. Do thị trường bất động sản chưa minh bạch, nên giá thẩm định cũng chỉ có giá trị tham khảo.<br /><br />Với người bán, sau khi có được giá thẩm định, họ sẽ chào bán với giá cao hơn giá thẩm định 20 – 30%, hy vọng người mua vì thích căn nhà, có thể chấp nhận. Còn với người mua, sau khi có kết quả thẩm định, nên trả giá xuống 20 – 30%, hy vọng người bán vì cần tiền nên bán rẻ.<br /><br />Phong thuỷ tốt, giá nhà tăng?<br /><br />“Bản báo cáo phân tích đặc điểm, lợi thế, nhược điểm căn nhà để khách hàng hiểu rõ giá trị căn nhà mình muốn mua hoặc bán”, ông Hoà, trưởng phòng dịch vụ của Công ty địa ốc Sài Gòn Thương Tín (Sacomreal) cho biết.<br /><br />Ông Hoà cho biết thêm, công ty còn giúp khách hàng bổ sung giấy tờ pháp lý, xem xét tính chất công việc khách hàng để giúp bán hoặc tìm nhà thuận lợi; tư vấn nên xây nhà trước hay chỉ bán nền cho người khác xây thì sẽ lợi hơn...<br /><br />Sau khi thẩm định xong, khách hàng có thể sử dụng giá đó để bán mua, hoặc vay vốn qua ngân hàng. Nhưng còn có yếu tố khác không nằm trong bảng thẩm định, đó là phong thuỷ.<br /><br />“Khu vực quanh căn nhà rất thoáng mát. Lúc trước tôi mua, thầy phán phong thuỷ tốt. Đưa điều này vào bản báo cáo được không?”, chị Hiền thắc mắc. Theo ông Hoà, phong thuỷ là điều phần lớn khách hàng quan tâm, một căn nhà sẽ tăng được giá trị nếu phong thuỷ được “khen” tốt. Nên quảng cáo thông tin này khi mua hoặc bán nhà.

Kinh nghiệm mua bán Thẩm định giá bất động sản

Nhiều người không biết tính giá bán, hoặc mua căn nhà sao cho khớp với giá thị trường và rất lúng túng. Vì đây là tài sản lớn, nếu hớ giá, r...

Đọc thêm »

Quảng cáo bất động sản sao cho hiệu quả ?

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0YfpAKOLxZBjg17TRxrn3mS8qRoLgsjIvUJ8t7UuOi235SwC_NG2JY3QyKiANIf9-9wR3vMFHkH3F3mm_UhR1mukhCjmLEVq0AOOn-O-G5VwToefH5xTO5vNq-IrJulLf_pvPlm3DMtn_/s1600/daidenxanh.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0YfpAKOLxZBjg17TRxrn3mS8qRoLgsjIvUJ8t7UuOi235SwC_NG2JY3QyKiANIf9-9wR3vMFHkH3F3mm_UhR1mukhCjmLEVq0AOOn-O-G5VwToefH5xTO5vNq-IrJulLf_pvPlm3DMtn_/s1600/daidenxanh.jpg" /></a></div>Vào lúc thị trường đang lên nhanh, muốn định giá nhà để bán thật dễ. Cứ niêm yết nhà của mình cao hơn so với nhà tương tự (kiểu nhà, diện tích, năm xây v.v..) trong cùng xóm là không sợ hớ. Không những thế, có thể có người còn sẵn lòng trả cao hơn giá niêm yết nếu đang có nhiều người tranh nhau mua.<br /><br />Nhưng vào lúc thị trường chậm lại, đương nhiên có nhiều nhà bán trên thị trường hơn, bấy giờ người đi mua nhà có nhiều cơ hội kén cá chọn canh... và trả giá. Chưa chắc chủ nhà bán được nhà của mình với giá niêm yết. Thường là dưới giá niêm yết.<br /><br />Ðể có thể bán nhà nhanh khi thị trường chậm lại, có một số “chiến thuật” mà những chuyên viên địa ốc kinh nghiệm khuyến cáo chủ nhà nên tránh việc chỉ chăm chăm nói rằng hãy mua căn nhà này chưa chắc người ta sẽ cảm thấy bị thuyết phục. Nghệ thuật tiếp thị thành công là làm sao “bán” cho người mua cái ý tưởng “nên” mua cái này hơn cái khác.<br /><br />Quảng cáo những đặc điểm hấp dẫn<br /><br />Lựa ra những đặc điểm nổi bật của căn nhà (để kể ra):Sân rộng rãi, Hướng nhà đông nam,khu dân trí cao,giấy tờ đầy đủ,chính chủ ....v..v , và không quên thêm những vật dụng để lại :bộ máy giặt máy sấy, tủ lạnh, máy cắt cỏ ... Những thứ này có thể không tốn nhiều tiền nhưng lại là đồ thiết dụng mà người chủ mới có thể không cần phải sắm thêm nếu thấy chúng còn rất tốt. Gây ấn tượng đặc biệt là một trong những đặc điểm để dễ bán nhà này hơn nhà khác.<br /><br />Tân trang lại toàn bộ nhà bếp, phòng tắm<br /><br />Bất cứ người đi xem nhà để mua nào cũng chú ý đặc biệt đến nhà bếp và phòng tắm. Nhà bếp rộng rãi, đẹp đẽ để thỏa mãn nhu cầu nấu nướng của bà chủ nhà và phòng tắm lịch sự, tiện nghi để hưởng thụ những phút trầm mình trong nước nóng sau một ngày làm việc mệt mỏi. Cả nhà bếp và phòng tắm được làm mới toàn diện với những trang bị đắt tiền và hợp thời sẽ là những đặc điểm khó quên đối với người đến xem nhà khi họ so sánh giữa căn nhà này với những căn nhà khác trong khu vực hay cùng một mức giá nhà.<br /><br />Thay mái nhà hoặc lăn sơn mới khi mái nhà đã khá cũ và dù không bị hư hỏng hay ngả màu.<br /><br />Người đến xem nhà sẽ tính nhẩm trong đầu là ở chỉ một thời gian ngắn sẽ phải bỏ tiền ra thay mái hay sơn lại trần nhà , vừa tốn tiền lại vừa tốn thời giờ. Nếu mua nhà có mái mới sẽ không phải bận tâm một thời gian dài.<br /><br />Quảng cáo rằng chủ nhà sẵn sàng bớt tiền lại cho người mua (trên thực tế thì không nhiều lắm đâu)<br /><br />Chủ nhà sẵn sàng bớt tiền lại cho người mua một số tiền tương ứng với số tiền cần thiết để người mua sắm hệ thống màn cửa, màng mành hoặc vật dụng trang trí mới theo ý thích riêng, nếu như chủ nhà chưa thay thế hết những thứ này hoặc chưa có.<br /><br />Quảng cáo chủ nhà sẽ trả cho người mua phí tổn thủ tục giấy tờ chuyển nhượng tài sản <br /><br />Nếu giấy tờ hợp lện,mức phí này sẽ không đáng là bao ,thay vì bán với giá nhà thấp hơn, thì người bán đã bán được với mức giá cao hơn, khi khách hàng cảm thấy yên tâm về tính pháp lý cũng như sự nhiệt tình của chủ nhà,mọi giao dịch sẽ trở lên thuận lợi hơn rất nhiều.<br /><br />Trả tiền các loại phí phát sinh cho người mua<br /><br />Ðối với những căn nhà nằm trong những khu xây dựng quy mô cả trăm hay cả ngàn ngôi nhà chung với nhau và mọi ngôi nhà đều nằm dưới một ban quản lý chung để bảo vệ giá trị, vẻ đẹp, trật tự chung, tiền lệ phí hàng tháng có thể là vài trăm ngàn đồng tùy khu vực. Nếu người bán trả cho người mua số tiền này trọn một năm có khi cũng là số tiền đáng kể,nhưng 6 tháng thì đó cũng là việc nên làm.Và khi giới thiệu với khách mua về căn nhà ,cũng nên Nhấn mạnh cho họ thấy rằng:À,anh chị về sống sẽ không bị gõ cửa hàng tháng trong vòng 6 tháng đó! Số tiền đó dùng vào nhiều việc khác.<br /><br />Hỗ trợ khách mua về kinh tế nếu khách mua nhiệt tình nhưng không đủ khả năng thanh toán.<br /><br />Phương án1:Cho khách hàng chả trậm theo từng đợt .<br /><br />Phương án 2: Cho khách hàng nợ trong khoảng thời gian thoả thuận(bằng văn bản),ghi rõ ngày tháng thanh toán,nếu giá trị lớn có thể tính thêm lãi suất do 2 bên thống nhất, <br /><br />Phương án 3:Tư vấn khách sử dụng dịch vụ vay của ngân hàng,thế chấp bằng chính giấy tờ của căn nhà đó.<br /><br />Trên đây là một số trong nhiều sáng kiến khác nhau mà một người bán nhà có thể áp dụng, tùy hoàn cảnh, tùy trường hợp, để có thể bán nhà dễ hơn, nhanh hơn. Nếu thị trường đang ở lúc “đắt như tôm tươi”thì dù nhà có tồi tàn, nhếch nhác, cũng có nhiều người tranh nhau để mua. Gặp hoàn cảnh thị trường chậm lại, nhà trên thị trường nhiều hơn người mua người bán nhà cần phải có sáng kiến để giúp cho căn nhà bán được nhanh hơn.<br /><br />Thực tế,nếu tính kỹ,bạn bỏ ra một vài triệu để nâng giá trị của ngôi nhà lên và hỗ trợ cho gia chủ mới sẽ hơn hẳn việc ngôi nhà khiến bạn mất ăn mất ngủ vì lo lắng .

Kinh nghiệm mua bán Quảng cáo bất động sản sao cho hiệu quả ?

Vào lúc thị trường đang lên nhanh, muốn định giá nhà để bán thật dễ. Cứ niêm yết nhà của mình cao hơn so với nhà tương tự (kiểu nhà, diện tí...

Đọc thêm »

Tìm nhà tư vấn nhà đất như thế nào?

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiOfdyL053d4qPwyCZ3c4b5u9p1FYDAWyk8eycxOn-W9H_MjYEOh50oM3gdZIbuyz_dewOvfnCVGp5PLkIBGkunyAkr6tKD43xAuRaW3qsa6y3aPV1VX2HP4R783nvoFgoQapY3qTf3Ci8/s1600/daidendo.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiOfdyL053d4qPwyCZ3c4b5u9p1FYDAWyk8eycxOn-W9H_MjYEOh50oM3gdZIbuyz_dewOvfnCVGp5PLkIBGkunyAkr6tKD43xAuRaW3qsa6y3aPV1VX2HP4R783nvoFgoQapY3qTf3Ci8/s1600/daidendo.jpg" /></a></div>Tìm nhà tư vấn như thế nào?<br /><br />Những ngày sau buổi nói chuyện với cán bộ ngân hàng, tôi bắt đầu quá tải về những kiến thức đã học và cần có thời gian để suy ngẫm các bài học của anh. Tôi biết, con đường đầu tư một BĐS ban đầu rất khó khăn nhưng không có nghĩa là không thể làm được. Vài tuần sau tôi gặp lại anh để tiếp tục tìm hiểu thêm.<br /><br />"Anh khuyên tôi tìm một nhà tư vấn BĐS, tôi phải tìm như thế nào?". Tôi hỏi.<br /><br />"Thị trường BĐS rất mênh mông. Thị trường BĐS gồm nhà ở, văn phòng, trang trại, công nghiệp, khách sạn, nhà hàng… Trong mỗi loại thị trường BĐS sẽ phân thành thị trường mua bán hay cho thuê. Trong mỗi giai đoạn, sẽ có thị trường tốt thị trường xấu. Như vậy bạn cần có nhà tư vấn định hướng cho bạn biết xu hướng của từng thị trường trong từng giai đoạn khoảng 5 đến 10 năm. Nhà đầu tư chuyên nghiệp thường nắm bắt được xu hướng này để chọn cho mình một phân khúc thị trường có lợi nhất. Tuy nhiên, tìm được một nhà tư vấn định hướng như vậy thường khó lắm, mất nhiều thời gian, nếu tìm được chắc cũng mất nhiều tiền, tôi khuyên bạn nên chọn thị trường BĐS nhà ở vì dù sao đây cũng là loại BĐS ít tiền nhất".<br /><br />"Như vậy tôi sẽ tìm nhà tư vấn định hướng BĐS nhà ở để tìm hiểu xu hướng". Tôi hỏi nhưng hơi nghi ngờ. "Qua báo chí tôi biết xu hướng hiện nay là giá nhà đất đang đi xuống, có lẽ phải chờ nhiều năm giá mới tăng trở lại".<br /><br />"Đó là xu hướng chung, còn xu hướng riêng nữa chứ". Anh nói chậm rãi. "Thị trường BĐS nhà ở lại phải phân từng khu vực, ví dụ xu hướng giá nhà đất tại TPHCM có thể đang đi xuống nhưng trong TPHCM có thể có khu vực nào đó đang đi lên. Ngoài ra, trong từng khu vực, khu vực nào nên đầu tư cho thuê, khu vực nào nên đầu tư bán lại. Xu thế lâu lâu lại thay đổi do những sự kiện như chính sách nhà nước, hội nhập quốc tế, một dự án đầu tư lớn đâu đó….".<br /><br />"Làm thế nào tôi có thể tìm được người như vậy, có chắc họ biết tất cả không?". Tôi ngơ ngác hỏi.<br /><br />"Chắc chắn là không ai có thể giải đáp mọi thắc mắc của bạn nhưng nắm bắt được các xu hướng là việc quan trọng nhất. Bạn cần phải hy sinh thời gian, tiền bạc để tìm kiếm những người như vậy, trao đổi, liên lạc thường xuyên với họ và dần dần rút ra kết luận của bản thân mình. Khi bắt đúng xu hướng, bạn vẫn thành công mà không cần phải có những chiến thuật khác biệt".<br /><br />"Những người nắm bắt được xu hướng thường sẽ rất giàu có, họ sẽ không có thời gian, tôi thì không đủ tiền trả phí tư vấn, tại sao họ lại tư vấn cho tôi? Chưa kể đó là bí quyết kinh doanh, tại sao họ lại chia sẻ?". Tôi thắc mắc.<br /><br />"Không phải ai có kiến thức cũng đều giàu có". Anh mỉm cười giải thích. "Các giáo sư đại học chẳng hạn, đa số họ có kiến thức uyên thâm nhưng không giàu có. Muốn làm giàu, ngoài kiến thức còn cần phải có lá gan sắt đá. Chưa kể các nhà tư vấn làm việc vì đam mê nghề nghiệp, họ có hiểu biết và chia sẻ hiểu biết là nhu cầu của ho. Khi chia sẻ họ sẽ học được nhiều hơn và nâng cao uy tín nghề nghiệp nhiều hơn. Còn bí quyết kinh doanh thì tôi nghĩ họ cũng không giấu diếm làm gì. Miếng bánh thị trường BĐS quá rộng lớn, quá nhiều người tham gia, nếu có thêm một số người tham gia chia sẻ miếng bánh này thì họ cũng không mất mát gì. Tôi biết ở Việt Nam có một số công ty môi giới và tư vấn đầu tư BĐS có thể tư vấn được nhưng dịch vụ này không phát triển lắm vì khách hàng chưa quen trả phí tư vấn. Tuy nhiên, nếu bạn cởi mở trong giao tiếp hoặc bạn là khách hàng đã sử dụng dịch vụ môi giới của công ty này, bạn hoàn toàn có quyền yêu cầu được tư vấn định hướng".<br /><br />"Sau khi đã được tư vấn định hướng, tôi sẽ chọn được một khu dân cư mà xu thế thị trường là tốt tại thời điểm đó". Tôi hỏi anh để xác nhận mình đã hiểu thật không. "Tôi sẽ tìm một BĐS tốt nhất tại khu vực này, tôi phải làm như thế nào để mua được BĐS tốt nhất?"<br /><br />"Hiểu được xu thế là bạn đã thành công đến 80% rồi. 20% còn lại là mua sao cho rẻ nhất, nhanh nhất. Thường các nhà môi giới BĐS tại khu vực đó sẽ làm công việc này tốt nhất".<br /><br />"Tại sao qua môi giới lại tốt nhất?". Tôi ngạc nhiên hỏi. "Người môi giới thường lấy phí là 2% tổng giá trị BĐS, một số tiền khá lớn mà chẳng qua chỉ tạo điều kiện cho tôi gặp người bán. Nếu tôi tìm cách khác liên lạc trực tiếp với người bán tôi sẽ yêu cầu người bán giảm cho tôi 2%, chắc chắn người bán sẽ đồng ý và như vậy tôi sẽ mua rẻ được 2% giá mua qua môi giới".<br /><br />"Nếu không qua môi giới, bạn sẽ lợi được 2% và bạn nghĩ như vậy là đã tốt rồi sao?" Anh hỏi.<br /><br />"Tất nhiên tôi muốn giảm nhiều hơn nữa nhưng được đồng nào tốt đồng đó, còn hơn để người môi giới hưởng". Tôi vừa trả lời vừa nhớ đến trường hợp của người quen khi bán nhà phải trả phí môi giới tới 20 triệu, một số tiền quá lớn.<br /><br />"Làm thế nào bạn tìm được người chủ nhà đang mong muốn bán nhà?". Anh tiếp tục hỏi.<br /><br />"Tôi đã từng có chút ít kinh nghiệm này trước đây khi đi chung với một người bạn tìm mua nhà." Tôi tự tin giải thích."Tôi xem quảng cáo trên báo, internet, siêu thị địa ốc, có rất nhiều người rao bán nhà trên đó. Chúng tôi tìm ra vài căn nhà phù hợp và đi xem mất khoảng hơn 1 tháng. Sau đó, người bạn của tôi đã tìm được một căn nhà rất ưng ý, bạn tôi và ông chủ nhà thương lượng một vài ngày và đi đến giao dịch. Đến bây giờ bạn tôi rất hài lòng về căn nhà đã mua".<br /><br />"Theo bạn thì anh ta mua có rẻ không?". Anh hỏi tiếp.<br /><br />"Ong chủ nhà là người rất đàng hoàng, ông ra giá 100 cây vàng không bớt, ông không sử dụng trung gian vì người mua sẽ phải mua đắt một ít. Tôi nghĩ giá như vậy là tốt vì vừa phù hợp với túi tiền cũng như sở thích của bạn tôi". Tôi trình bày.<br /><br />"Điều quan trọng là vừa phù hợp túi tiền, vừa phù hợp sở thích đúng không? Nếu qua trung gian bạn sẽ mua được căn nhà phù hợp hơn, bạn sẽ sử dụng trung gian đúng không?".<br /><br />"Đúng vậy". Tôi gật đầu nhưng vẫn nghi ngờ. Có lẽ vì anh làm nghề môi giới BĐS nên anh cố gắng bảo vệ nghề nghiệp của mình.<br /><br />"Trong trường hợp mua căn nhà 100 cây vàng kia, bạn chỉ tìm được một căn nhà ưng ý nhất có nghĩa là bạn đã đặt mình vào tình huống độc quyền cho bên bán. Điều này giống như bạn đang sử dụng dịch vụ bưu chính viễn thông, điện lực, hàng không ở Việt Nam. Bạn không có sự lựa chọn và vì không có cạnh tranh, không có so sánh giá nên bạn mua đắt mà cứ tưởng là rẻ. Nếu tôi ở trường hợp của bạn, tôi sẽ tạo sự tranh giành bên phía người bán. Tôi sẽ liên lạc với người môi giới chuyên nghiệp ở khu vực này, mô tả rõ ràng căn nhà phù hợp túi tiền và sở thích, tôi tin là người môi giới sẽ tìm được cho bạn nhiều căn nhà tương tự nhà đã mua. Giả sử bạn tìm được 5 căn nhà phù hợp, bạn hãy hợp tác tốt với nhà môi giới này để tạo thành tình huống 5 người bán, 1 người mua, lúc này bạn trở thành người mua có ưu thế hơn hẳn trong thương lượng và 2% phí môi giới không là gì cả".<br /><br />"Có nghĩa là khi đi mua thì qua môi giới để mua rẻ, còn khi bán thì tự tôi bán để bán đắt". Tôi bắt đầu hình dung được giá trị gia tăng của nhà môi giới.<br /><br />"Khi bán cũng qua nhà môi giới để bán được đắt". Anh tiếp tục trước sự ngạc nhiên của tôi. "Trong trường hợp tôi là ông chủ nhà kia, tôi sẽ liên lạc với nhà môi giới ở khu vực đó để hợp tác. Thường thì mỗi nhà môi giới chuyên nghiệp có quan hệ với nhiều nhà môi giới khác. Mỗi nhà môi giới có quan hệ với một vài khách hàng đang tìm mua. Hệ quả là sẽ tạo được rất nhiều người muốn mua căn nhà này. Lúc này ông chủ nhà trở thành nhà cung ứng độc quyền và có rất nhiều ưu thế trong thương lượng, ông có thể bán được 105 cây vàng".<br /><br />"Anh nói lý thuyết thì quá hay nhưng thực tế không thể như vậy được". Tôi cố gắng hết sức nhưng không thể hiểu được. "Bạn tôi mua được rẻ, ông chủ nhà bán được đắt, nhà môi giới có hoa hồng, tất cả cùng vui vẻ. Trong thực tế không thể có chuyện như vậy được".<br /><br />"Thế này nhé". Anh giải thích. "Tôi gọi ông chủ nhà ở trên là A, bạn của bạn là B, người mua nhà ông A là C, người bán nhà cho bạn của bạn là D. Vì không có căn nhà nào giống nhau hoàn toàn và sự phù hợp của mỗi người mỗi khác nên tình huống thực tế giả định như sau. A và D cùng dự kiến bán giá ban đầu là 100 cây vàng. Đối với B, căn nhà của A và D là như nhau nên quyết định căn nào rẻ hơn thì mua và sẽ thương lượng giảm giá với A và D. Đối với C, căn nhà của A đẹp hơn hẳn căn nhà của D nên C sẵn sàng trả giá mua nhà của A cao hơn 100 cây để tranh mua với B. Còn D vì không thể thương lượng được với C nên sẽ chấp nhận giảm giá cho B. Kết quả là A bán cho C, D bán cho B tại mức giá thỏa mãn cả A,B,C,D".<br /><br />"Tôi hiểu rồi. Nhà môi giới tạo nên một cái chợ trăm người bán, vạn người mua, không ai có ưu thế tuyệt đối, khiến cho người bán luôn tìm được người mua phù hợp và ngược lại người mua cũng tìm được BĐS phù hợp với mình." Tôi đã lờ mờ hiểu được khái niệm mua rẻ bán đắt của anh.<br /><br />"Ngoài ra BĐS là tài sản có giá trị lớn, đặc tính sản phẩm khá phức tạp, nhà môi giới còn hỗ trợ khách hàng nhanh chóng nắm bắt các đặc tính của sản phẩm, tham gia hỗ trợ tích cực vào quá trình đàm phán, ký kết hợp đồng và còn rất nhiều vấn đề đòi hỏi chuyên môn vững vàng. Thiếu nhà môi giới chuyên nghiệp, bạn sẽ mất rất nhiều thời gian mà thời gian là vàng bạc. Nghề môi giới đã tồn tại hàng trăm năm nay và sẽ còn phát triển không chỉ trong ngành BĐS mà còn trong nhiều ngành nghề khác nữa mà sản phẩm có đặc điểm chung là giá trị lớn, đặc tính sản phẩm phức tạp như chứng khoán, máy bay, ô tô, thiết bị công nghiệp, ngôi sao thể thao…"<br /><br />"Như vậy tôi sẽ phải tìm một nhà tư vấn định hướng chuyên nghiệp và một nhà môi giới chuyên nghiệp và bắt đầu đầu tư?". Tôi hỏi.<br /><br />"Thường thì nhà tư vấn định hướng sẽ giới thiệu cho bạn những nhà môi giới chuyên nghiệp ở từng khu vực. Theo thời gian bạn sẽ có nhiều mối quan hệ với nhiều nhà môi giới hơn và bạn sẽ hiểu hơn về năng lực của từng người". Anh trả lời.<br /><br />"Trên thị trường có biết bao nhiêu nhà môi giới". Tôi thắc mắc. "Làm sao tôi có thể phân biệt được ai là chuyên nghiệp ai là không chuyên trong thời gian ngắn nhất?".<br /><br />"Nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp là người có thái độ kinh doanh chuyên nghiệp". Anh giải thích. "Anh ta quan niệm môi giới BĐS là một sự nghiệp lâu dài, bền vững và vì vậy anh ta luôn yêu quý những người đã nuôi dưỡng anh ta như khách hàng, đồng nghiệp, đối tác, công ty của anh ta… Anh ta hành động luôn luôn hướng đến quyền lợi khách hàng, rõ ràng, minh bạch với đồng nghiệp, đối tác, công ty của anh ta. Đây chính là thái độ kinh doanh chuyên nghiệp hay còn được gọi là đạo đức kinh doanh".<br /><br />"Tôi đâu có cần quan tâm đến nhà môi giới có đạo đức kinh doanh tốt?". Tôi thắc mắc vì chưa hiểu được ý của anh. "Tôi chỉ cần mua rẻ bán đắt, ai giúp tôi mua rẻ bán đắt thì tôi hợp tác kể cả người đó không tốt với khách hàng khác hoặc đồng nghiệp của anh ta".<br /><br />"Nếu bạn chỉ mua nhà đất một lần trong đời thì điều bạn nói có thể đúng". Anh từ tốn giải thích. "Nếu bạn hướng đến con đường đầu tư chuyên nghiệp thì bạn phải tìm nhà môi giới chuyên nghiệp, người này sẽ nói cho bạn biết mọi khía cạnh của vấn đề để bạn quyết định cho đúng chứ không phải chăm chăm lấy tiền hoa hồng của bạn. Nếu người này không có đạo đức kinh doanh tốt, làm sao anh ta có nhiều đồng nghiệp, đối tác tốt, làm sao anh ta có thể giúp cho bạn có nhiều hàng hoá chất lượng cao, giá rẻ để bạn có thể mua rẻ. Trong trường hợp bạn muốn bán đắt, anh ta cũng không thể huy động được một lực lượng đồng nghiệp bán hàng hùng hậu giúp cho bạn bán nhanh và được giá. Nếu bạn thấy anh ta gian dối với khách hàng khác, bạn cũng nên từ bỏ anh ta ngay vì có thể sẽ có ngày bạn là nạn nhân".<br /><br />"Ý anh nói nếu tôi muốn trở thành nhà môi giới chuyên nghiệp tôi nhất định phải có thái độ kinh doanh chuyên nghiệp. Không lẽ kiến thức về sản phẩm không quan trọng sao?". Tôi hỏi và bắt đầu cảm thấy nghề môi giới BĐS cũng lý thú không kém.<br /><br />"Kiến thức về sản phẩm tất nhiên cũng quan trọng nhưng chỉ chiếm khoảng 20% thành công mà thôi. Thái độ kinh doanh chuyên nghiệp chiếm đến 80% thành công". Anh chậm rãi phân tích. "Giả sử có một khách hàng ký gửi bán một căn nhà. Là người có thái độ kinh doanh chuyên nghiệp bạn sẽ nghĩ đến cách thức nào bán được cho khách hàng nhanh nhất. Bạn không hiểu về đặc tính của sản phẩm nhưng bạn biết những đồng nghiệp có thể bán được căn nhà này. Giả sử bạn biết khoảng 10 chuyên gia khu vực đó, bạn thông báo cho 10 chuyên gia này tình trạng căn nhà. Mỗi chuyên gia này giả sử có 5 khách đang tìm mua. Kết quả bạn tạo được 50 khách mua tiềm năng. Cũng trong thời gian này người chủ nhà ký gửi thêm một nhà môi giới khác, anh ta rất giỏi về sản phẩm nhưng vì không có khả năng hợp tác với các nhà môi giới khác, anh ta chỉ có thể tạo ra 5 khách mua tiềm năng. Trong trường hợp này, bạn rõ ràng có ưu thế hơn và xác suất bạn làm thỏa mãn khách hàng cao hơn rất nhiều so với anh chàng môi giới kia. Như vậy thái độ kinh doanh chuyên nghiệp thể hiện ở kỹ năng hợp tác với các nhà môi giới khác thực ra mới quan trọng, quyết định sự thành bại của nghề nghiệp môi giới".<br /><br />"Lý thuyết của anh nghe có vẻ hợp lý nhưng hình như các nhà môi giới không làm vậy". Tôi nhớ lại một số nhà môi giới mà tôi quen biết. Khi có khách hàng gửi bán, họ thường chứng tỏ năng lực về hiểu biết sản phẩm cũng như khả năng quen biết rất nhiều người mua, họ hứa sẽ quảng cáo trực tiếp đến người cần mua để khỏi phải qua nhiều khâu trung gian, họ nỗ lực rất nhiều để chứng tỏ họ giỏi hơn những người môi giới khác… Suy nghĩ một lúc, tôi chợt phát hiện ra lý thuyết của anh có vấn đề. "Nếu tôi thông báo cho nhiều nhà môi giới khác căn nhà đang rao bán, sẽ có nhà môi giới liên lạc trực tiếp với người bán, giả sử họ tìm được người mua, họ sẽ hưởng trọn hoa hồng và tôi đâu có được gì?".<br /><br />"Sao lại không được gì?". Anh cười. "Bạn làm được hai việc quan trọng, một là giúp khách hàng bán được nhà nhanh và được giá, hai là hiểu được ai là nhà môi giới chuyên nghiệp để hợp tác, ai là nhà môi giới không chuyên nghiệp để bạn tránh đi. Bạn làm công việc này cả đời chứ đâu phải đánh quả một hai vụ".<br /><br />Khái niệm nhà môi giới chuyên nghiệp của anh làm tôi ngạc nhiên. Tôi vẫn nhớ có nhà môi giới khoe với tôi rằng anh ta là nhà môi giới chuyên nghiệp vì anh ta có danh sách chủ nhà của khu vực đó, chỉ cần nhà môi giới nào rao bán bất kỳ căn nhà nào tại khu vực đó trên thị trường, anh ta sẽ tiếp xúc với chủ nhà và đề nghị rao bán, anh ta không cần phải phối hợp với bất kỳ ai và hưởng trọn hoa hồng. Sau này, quan sát những nhà môi giới như vậy, tôi thường thấy họ vất vả mưu sinh vì họ thường làm việc độc lập và vất vả, không có khách hàng trung thành, không có nhiều đối tác, chỉ cần một khó khăn nhỏ của thị trường đủ làm họ không thể đứng vững.

Kinh nghiệm mua bán Tìm nhà tư vấn nhà đất như thế nào?

Tìm nhà tư vấn như thế nào? Những ngày sau buổi nói chuyện với cán bộ ngân hàng, tôi bắt đầu quá tải về những kiến thức đã học và cần có thờ...

Đọc thêm »

Những bất trắc khi mua nhà bạn nên lưu ý

<div style="text-align: justify;"><b>Trong lĩnh vực địa ốc, có thể gom thành 8 nhóm nguyên nhân thường dẫn đến bất trắc khi giao dịch về nhà đất. Nếu xử lý không khéo có thể làm cho việc mua bán nhà bị đổ vỡ hoặc có thể dẫn đến kiện tụng, tranh chấp.</b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">1 - Nhà đất đem ra mua bán chưa hoàn chỉnh chủ quyền về mặt pháp lý hoặc về các yêu cầu của thủ tục chuyển nhượng (ví dụ: nhà chưa hóa giá, chưa hợp thức hóa xây dựng, chưa khai di sản thừa kế, chưa giải quyết xong vấn đề đồng sở hữu...).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">2 - Nhà đất hợp pháp nhưng nằm trong quy hoạch, lộ giới... mới được công bố.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">3 - Bên bán không xuất trình được bản chính các văn tự về chủ quyền (phần lớn là do thế chấp ở các tổ chức tài chính hoặc tư nhân).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">4 - Nhà đất đang có dấu hiệu tranh chấp.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">5 - Tư cách của bên bán không đảm bảo trọn quyền sở hữu trên pháp lý hay trên thực tế (ví dụ: đang mắc nợ, đang có đồng sở hữu, sở hữu chủ đang ở tù, thay đổi ý kiến trong quá trình bán, phát sinh thừa kế khi đang bán, phát sinh yêu sách...).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">6 - Tư cách của bên mua tác động đến quá trình mua (ví dụ: khả năng thanh toán bị biến động, thay đổi ý định mua, phát sinh ý đồ muốn ràng buộc theo ý riêng...).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">7 - Thay đổi trạng thái chuyển dịch sở hữu trong quá trình mua (ví dụ: bán lại ngay trong khi đang mua...).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">8 - Bất trắc do cơ quan nhà nước thụ lý hồ sơ (ví dụ: vẽ sai hiện trạng nhà đất, nhận định khác nhau của công chứng viên về hồ sơ, thu thuế sót, làm thất lạc hồ sơ trong quá trình xử lý...).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo kết quả điều tra mới nhất của Trung tâm Giao dịch bất động sản thuộc Ngân hàng Phát triển nhà TP HCM, hiện nay chỉ có khoảng 42% vụ giao dịch mua bán nhà đất là bình thường, 58% có thể gặp một hoặc một số bất trắc như đã nói trên.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ngoài ra trên thực tế, ngoài hợp đồng mua bán nhà đất thông qua công chứng, hai bên còn có một hợp đồng tay khác và mặc dù không đủ tính hợp pháp, nhưng lại là hợp đồng mà hai bên mang ra thực hiện. Còn hợp đồng hợp pháp thì thường được coi là thủ tục. Chính điều này đã khoét sâu thêm các nguy cơ và dẫn đến rủi ro trong mua bán nhà.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><br />Chi tiết thông tin mua bán<br /><br /><table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" style="height: 180px; width: 460px;"><tbody><tr><td align="center" rowspan="7" width="100"><a href="http://draft.blogger.com/post-edit.g?blogID=3478821421423495070&postID=5893409063306692975"><img border="0" height="180" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibCTpvrbArBRVMMn07yDPMu_YEzis_9s_wdBjuOtdlGnpavBO-t6NQcq7whRXU0jEgS5ZQEmgXyln-4YAi3vQFoKgoKv6bOH8tc11Hmxwnyw060PxGjVvd93NP2ZqKbi0dc12QoLNKoEvB/s200/LOGO1.png" width="100" /></a></td><td align="left" width="200">Row 1</td></tr><tr><td align="center">Row 2</td></tr><tr><td align="center">Row 3</td></tr><tr><td align="center">Row 3</td></tr><tr><td align="center">Row 3</td></tr><tr><td align="center">Row 3</td></tr><tr><td align="center">Row 3</td></tr></tbody></table><h3>Tin tức liên quan</h3><script language="JavaScript">imgr = new Array();imgr[0] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";imgr[1] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";imgr[2] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";imgr[3] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";imgr[4] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";showRandomImg = true;tablewidth = 460;cellspacing = 8;borderColor = "#ffffff";bgTD = "#ffffff";imgwidth = 90;imgheight = 90;fntsize = 13;acolor = "#666";aBold = true;icon = " ";text = "comments";showPostDate = false;summaryPost = 320;summaryFontsize = 12;summaryColor = "#666";icon2 = " ";numposts = 4;home_page = "http://baosonland.blogspot.com/";label = "B%C3%A1n%20-%20Ch%C3%ADnh%20ch%E1%BB%A7";</script><br /><script src="http://sites.google.com/site/nhadhatbaoson/vertical_with_any_label.js" type="text/javascript"></script>

Kinh nghiệm mua bán Những bất trắc khi mua nhà bạn nên lưu ý

Trong lĩnh vực địa ốc, có thể gom thành 8 nhóm nguyên nhân thường dẫn đến bất trắc khi giao dịch về nhà đất. Nếu xử lý không khéo có thể làm...

Đọc thêm »

Những bất trắc khi mua nhà bạn nên lưu ý

<div style="text-align: justify;"><b>Trong lĩnh vực địa ốc, có thể gom thành 8 nhóm nguyên nhân thường dẫn đến bất trắc khi giao dịch về nhà đất. Nếu xử lý không khéo có thể làm cho việc mua bán nhà bị đổ vỡ hoặc có thể dẫn đến kiện tụng, tranh chấp.</b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">1 - Nhà đất đem ra mua bán chưa hoàn chỉnh chủ quyền về mặt pháp lý hoặc về các yêu cầu của thủ tục chuyển nhượng (ví dụ: nhà chưa hóa giá, chưa hợp thức hóa xây dựng, chưa khai di sản thừa kế, chưa giải quyết xong vấn đề đồng sở hữu...).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">2 - Nhà đất hợp pháp nhưng nằm trong quy hoạch, lộ giới... mới được công bố.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">3 - Bên bán không xuất trình được bản chính các văn tự về chủ quyền (phần lớn là do thế chấp ở các tổ chức tài chính hoặc tư nhân).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">4 - Nhà đất đang có dấu hiệu tranh chấp.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">5 - Tư cách của bên bán không đảm bảo trọn quyền sở hữu trên pháp lý hay trên thực tế (ví dụ: đang mắc nợ, đang có đồng sở hữu, sở hữu chủ đang ở tù, thay đổi ý kiến trong quá trình bán, phát sinh thừa kế khi đang bán, phát sinh yêu sách...).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">6 - Tư cách của bên mua tác động đến quá trình mua (ví dụ: khả năng thanh toán bị biến động, thay đổi ý định mua, phát sinh ý đồ muốn ràng buộc theo ý riêng...).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">7 - Thay đổi trạng thái chuyển dịch sở hữu trong quá trình mua (ví dụ: bán lại ngay trong khi đang mua...).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">8 - Bất trắc do cơ quan nhà nước thụ lý hồ sơ (ví dụ: vẽ sai hiện trạng nhà đất, nhận định khác nhau của công chứng viên về hồ sơ, thu thuế sót, làm thất lạc hồ sơ trong quá trình xử lý...).</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo kết quả điều tra mới nhất của Trung tâm Giao dịch bất động sản thuộc Ngân hàng Phát triển nhà TP HCM, hiện nay chỉ có khoảng 42% vụ giao dịch mua bán nhà đất là bình thường, 58% có thể gặp một hoặc một số bất trắc như đã nói trên.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Ngoài ra trên thực tế, ngoài hợp đồng mua bán nhà đất thông qua công chứng, hai bên còn có một hợp đồng tay khác và mặc dù không đủ tính hợp pháp, nhưng lại là hợp đồng mà hai bên mang ra thực hiện. Còn hợp đồng hợp pháp thì thường được coi là thủ tục. Chính điều này đã khoét sâu thêm các nguy cơ và dẫn đến rủi ro trong mua bán nhà.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><br />Chi tiết thông tin mua bán<br /><br /><table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" style="height: 180px; width: 460px;"><tbody><tr><td align="center" rowspan="7" width="100"></td><td align="left" width="200">Row 1</td></tr><tr><td align="center">Row 2</td></tr><tr><td align="center">Row 3</td></tr><tr><td align="center">Row 3</td></tr><tr><td align="center">Row 3</td></tr><tr><td align="center">Row 3</td></tr><tr><td align="center">Row 3</td></tr></tbody></table><h3>Tin tức liên quan</h3><script language="JavaScript">imgr = new Array();imgr[0] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";imgr[1] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";imgr[2] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";imgr[3] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";imgr[4] = "https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8lF_GpZh_4-t0wleQu1oQwc-6xGk185-z1-Iyh2_vnJCUaFdy64ex2CUFjiTez9dXLU6KFaUxrWypvFE5K85i-lJ9PO9S1shh-v0OMlLC3EwnxdSV9LjWWFLid5dw4sgL2fThWczFYY71/s200/rep.gif";showRandomImg = true;tablewidth = 460;cellspacing = 8;borderColor = "#ffffff";bgTD = "#ffffff";imgwidth = 90;imgheight = 90;fntsize = 13;acolor = "#666";aBold = true;icon = " ";text = "comments";showPostDate = false;summaryPost = 320;summaryFontsize = 12;summaryColor = "#666";icon2 = " ";numposts = 5;home_page = "http://hathanhland.blogspot.com/";label = "Kinh%20nghi%E1%BB%87m%20mua%20b%C3%A1n";</script><br /><script src="http://sites.google.com/site/nhadhatbaoson/vertical_with_any_label.js" type="text/javascript"></script>

Kinh nghiệm mua bán Những bất trắc khi mua nhà bạn nên lưu ý

Trong lĩnh vực địa ốc, có thể gom thành 8 nhóm nguyên nhân thường dẫn đến bất trắc khi giao dịch về nhà đất. Nếu xử lý không khéo có thể làm...

Đọc thêm »